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Nel contratto di agenzia, la previsione di obiettivi di vendita rappresenta uno strumento frequentemente utilizzato per programmare lo sviluppo commerciale e valutare l’andamento della rete. Fatturato minimo, acquisizione di nuovi clienti, incremento degli ordini e...
Nel corso di un rapporto di agenzia può accadere che il preponente abbia l'esigenza di riorganizzare la propria rete commerciale, modificando la zona affidata all'agente, il portafoglio clienti, i prodotti oggetto dell'incarico oppure la misura delle provvigioni. Si...
Il contratto di agenzia è fondato su un rapporto di collaborazione stabile nel quale l’agente assume l’incarico di promuovere, per conto del preponente, la conclusione di contratti in una determinata zona o per uno specifico gruppo di clienti. Sebbene l’agente svolga...
Nel contratto di agenzia il tema delle provvigioni rappresenta, da sempre, uno degli aspetti più delicati del rapporto tra agente e preponente. Non si tratta soltanto di stabilire una percentuale o un criterio di calcolo, ma di comprendere quando il diritto...
Nel contratto di agenzia il tema della concorrenza assume un ruolo centrale non solo durante il rapporto, ma anche dopo la sua cessazione. Sempre più frequentemente le aziende preponenti inseriscono nei contratti clausole finalizzate a limitare l’attività dell’agente...
Nel contratto di agenzia, la definizione della zona rappresenta uno degli elementi centrali per l’equilibrio del rapporto tra preponente e agente. Non si tratta di un mero dettaglio operativo, ma di un ambito giuridico preciso all’interno del quale si sviluppano...
Nella prassi commerciale accade frequentemente che rapporti formalmente qualificati come collaborazioni autonome, procacciamento d’affari o consulenze commerciali presentino, in realtà, le caratteristiche tipiche del contratto di agenzia. Questa circostanza non è...
Nel linguaggio commerciale quotidiano le figure dell’agente e del procacciatore d’affari vengono spesso sovrapposte, talvolta utilizzate come se fossero intercambiabili. In realtà si tratta di ruoli profondamente diversi sotto il profilo giuridico, operativo ed...
Sono Alberto Venezia, avvocato che da anni si occupa di contratti di agenzia, reti distributive, diritto commerciale, contrattualistica e nuove forme di distribuzione. Nel mio lavoro quotidiano incontro sempre più spesso imprenditori, start-up e aziende strutturate...
Quando un’impresa italiana decide di espandere la propria attività oltre i confini nazionali, una delle forme contrattuali più utilizzate è il contratto di agenzia internazionale. Si tratta di uno strumento giuridico estremamente efficace per presidiare nuovi mercati,...