Avv. Alberto Venezia
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Contratto di agenzia e obiettivi di vendita: mancato raggiungimento dei target, risoluzione del rapporto e tutela dell’agente
Nel contratto di agenzia, la previsione di obiettivi di vendita rappresenta uno strumento frequentemente utilizzato per programmare lo sviluppo commerciale e valutare l’andamento della rete. Fatturato minimo, acquisizione di nuovi clienti, incremento degli ordini e...
Variazioni unilaterali nel contratto di agenzia: quando il preponente può modificare zona, prodotti, clienti e provvigioni
Nel corso di un rapporto di agenzia può accadere che il preponente abbia l'esigenza di riorganizzare la propria rete commerciale, modificando la zona affidata all'agente, il portafoglio clienti, i prodotti oggetto dell'incarico oppure la misura delle provvigioni. Si...
Responsabilità dell’agente di commercio verso il preponente: obblighi, limiti e casi tipici di contenzioso
Il contratto di agenzia è fondato su un rapporto di collaborazione stabile nel quale l’agente assume l’incarico di promuovere, per conto del preponente, la conclusione di contratti in una determinata zona o per uno specifico gruppo di clienti. Sebbene l’agente svolga...
Il compenso dell’agente di commercio: quando maturano le provvigioni e quando possono essere contestate
Nel contratto di agenzia il tema delle provvigioni rappresenta, da sempre, uno degli aspetti più delicati del rapporto tra agente e preponente. Non si tratta soltanto di stabilire una percentuale o un criterio di calcolo, ma di comprendere quando il diritto...
Il patto di non concorrenza post-contrattuale nel contratto di agenzia: quando è valido e quanto può durare
Nel contratto di agenzia il tema della concorrenza assume un ruolo centrale non solo durante il rapporto, ma anche dopo la sua cessazione. Sempre più frequentemente le aziende preponenti inseriscono nei contratti clausole finalizzate a limitare l’attività dell’agente...
La zona assegnata all’agente di commercio: diritti, violazioni e tutela contro la sovrapposizione territoriale
Nel contratto di agenzia, la definizione della zona rappresenta uno degli elementi centrali per l’equilibrio del rapporto tra preponente e agente. Non si tratta di un mero dettaglio operativo, ma di un ambito giuridico preciso all’interno del quale si sviluppano...
Quando un contratto di collaborazione commerciale è in realtà un contratto di agenzia
Nella prassi commerciale accade frequentemente che rapporti formalmente qualificati come collaborazioni autonome, procacciamento d’affari o consulenze commerciali presentino, in realtà, le caratteristiche tipiche del contratto di agenzia. Questa circostanza non è...
Agente e procacciatore d’affari: differenze operative e profili di rischio
Nel linguaggio commerciale quotidiano le figure dell’agente e del procacciatore d’affari vengono spesso sovrapposte, talvolta utilizzate come se fossero intercambiabili. In realtà si tratta di ruoli profondamente diversi sotto il profilo giuridico, operativo ed...
Il ruolo dell’agente nell’e-commerce e nei marketplace digitali
Sono Alberto Venezia, avvocato che da anni si occupa di contratti di agenzia, reti distributive, diritto commerciale, contrattualistica e nuove forme di distribuzione. Nel mio lavoro quotidiano incontro sempre più spesso imprenditori, start-up e aziende strutturate...
Contratto di agenzia internazionale: legge applicabile e foro competente
Quando un’impresa italiana decide di espandere la propria attività oltre i confini nazionali, una delle forme contrattuali più utilizzate è il contratto di agenzia internazionale. Si tratta di uno strumento giuridico estremamente efficace per presidiare nuovi mercati,...